水工之傢說：今年上半年，浴室櫃市場較去年同期下滑瞭30%以上，市場很冷啊。怎樣找準自傢產品賣點，把浴室櫃賣出去，浴室櫃賣傢都在想這個問題。今天，小編總結瞭五大類浴室櫃產品的賣點，並提供六大營銷方式，希望能幫到大傢。
1你的浴室櫃賣點在哪?
想要賣好一套浴室櫃，首先你得先瞭解自傢浴室櫃的賣點在哪裡，清楚這一點，才能更好地向你的客戶介紹產品，客戶也才能更信服你的專業程度。不同的浴室櫃在外觀設計、配件質量、收納能力等方面均有所不同，不宜統一而語，但倘若按材質分類，浴室櫃一般為以下幾種，廚衛君總結瞭其各自的賣點：
實木類浴室櫃：以實木為主要基材，采用防水環保漆噴刷處理，甲醛釋放量更低，也更結實耐用。
賣點：健康環保、自然淳厚、高檔典雅，充分體現主人的傢居檔次和身份的尊貴。
陶瓷類浴室櫃：直接依據模具燒制成的陶瓷體做櫃體，臺面一般也是陶瓷。
賣點：易打理，能充分體現主人幹凈明快的節奏。
PVC類浴室櫃：以PVC作為吸塑面板，經過真空熱壓吸附在密度板或防潮板上，防潮板為防潮顆粒的固化物，吸塑後能將板材吸為一體，無需封邊，有極佳的防潮防水性能。
賣點：色彩豐富，抗高溫、防刻劃、易清理。
貼木皮類浴室櫃：以實木或中纖板為基材，使用實木皮板整體粘貼後，表面刷附防水漆料。中纖板是將木材原料粉碎成粉末狀後，經加工而成的一種人造板材。
賣點：自然，價格相對實木類浴室櫃低。
不銹鋼類浴室櫃：采用優質不銹鋼板等材料經數道工序加工而成。
賣點：好的不銹鋼浴室櫃防水性能不錯，經久耐用，環保、防潮、防黴、防銹，款式多樣，設計別致時尚。價格實在，實惠大眾。
2好的銷售策略讓你事半功倍
浴室櫃營銷的成敗不但與該櫃子的性能、質量、價格有關，與店鋪的銷售策略、銷售方式等都有著密切關系。因此，除瞭要瞭解產品的賣點以外，還需要註重銷售策略，這樣才能將一款普通的浴室櫃賣得好。
1、高價促銷法
一般情況下，商品的價格應該就低不就高，但這個世界上常有一些事情會同人意料。有的消費者在購買浴室櫃時更偏向於就高不就低，一來是相信價格高的產品質量也會隨之更好，二來是可以通過購買高價浴室櫃產品來顯示自己的社會地位。
美國亞密西西比州曾發生過一件有趣的事情。一傢衛浴商場在中國采購到一批浴室櫃，由於數量太大，老板擔心短期內賣不出去，影響資金周轉，便決定隻收微利，以低價出售。老板本以為物美價廉的浴室櫃很快就會被搶購一空，結果卻事與願違，銷售情況十分糟糕。此時老板急著到外地去談生意，臨走時交代，若銷售仍然沒有起色，就以1/2的價格賣掉。過幾天老板回來，發現浴室櫃已被搶購一空，再查價格，不禁喜出望外。原來，店員們把老板留下的指令誤認為是按1至2倍的價格賣掉。他們都沒有想到，價格提高後，購買者反而越來越多，本以為會積壓的浴室櫃卻成瞭搶手貨。
2、加工銷售法
加工銷售法就是對某些滯銷商品按顧客的要求進行改造或深加工，然後再投放市場。
比如有些大量采購的橡木浴室櫃，由於顧客無法接受商品的組件數量，因而形成滯銷，這時如果你將大包裝浴室櫃拆散成小包裝，如將其分成浴室櫃主櫃、鏡子、掛櫃、側櫃分開銷售，就有可能使積壓品變成暢銷貨。
3、易地銷售法
浴室櫃有時候會有地域特征，在一個地方銷售不出去的浴室櫃，換一個地方就會暢銷;在一個地方暢銷的浴室櫃，換一個地方就成瞭無人問津的 死貨 。
造成這一現象的原因是因為每一個地方都有可能具有不同的消費習慣或消費檔次，比如將仿古浴室櫃放在貴州的縣城裡銷售，消費水平超過瞭當地的消費能力，因此仿古浴室櫃滯銷的可能相當大;如果將仿古櫃放到蘇杭的縣城則不一樣，結果也是截然不同的。
4、口碑銷售法
銷售說得再好，還不如使用過的顧客說好來得真實。如果這個方式控制得好，浴室櫃經銷商的生意就一定會紅紅火火。
5、網點刻字鋼筆銷售法
網點銷售法在國外稱為 三角銷售法 。做法是如果有個老板在同一傢商金屬刻字筆場裡有多傢店鋪同時經營不同的建材產品，比如賣衛浴馬桶、浴室櫃、淋浴房，此時可通過各個店鋪導購之間相互引導，以增加銷售商品的成功率和銷售量。
6、服務銷售法
這一辦法的核心是培育消費者的消費需求，通過舉辦培訓班、講座、現場咨詢、技術輔導等方式讓顧客瞭解浴室櫃的使用，解除消費者的後顧之憂，從而促使消費者購買商品。如結合裝修講座講解裝修方案順帶加入浴室櫃的選購指導並讓顧客參觀浴室櫃專賣店，增加顧客在客製化刻字筆浴室櫃專賣店環境的體驗，讓顧客看看櫃子的橫切面，看看材料和木工結構等。
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